Profil comportemental - langage des couleurs
Objectif : Validation d’un profil au regard de l’entreprise dans différents contextes :
- Recrutement
- Réorganisation
- Promotion interne
- Synergie d’équipe
- Fusion d’entreprise
Aujourd’hui, la compétition économique est de plus en plus rude. Les vendeurs,
comme les acheteurs, sont tous parfaitement formés et rôdés aux techniques de vente et de négociation. Le savoir-faire ne suffit plus pour réussir. Si la connaissance de son produit, de la
concurrence et la maîtrise des méthodes de vente demeurent des conditions nécessaires, elles ne sont plus suffisantes pour convaincre à coup sûr. Il faut aussi du « savoir-être ».
Basée sur la Méthode Arc en Ciel, elle est largement validée par des professionnels de tous les métiers (en vente Bto B ou BtoC).
A côté du "savoir faire" apporté par les techniques de vente, l'approche comportementale est indispensable à tous ceux qui veulent devenir des vendeurs accomplis
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